CFAP

  • Niveau final d'études : Niveau VII
  • Durée de la formation : 2 ans (918 heures)
  • Rythme : 1 jour en formation / 4 jours en entreprise
  • Formation en alternance
  • Contrat d’apprentissage ou professionnalisation
  • Rémunération : entre 43% et 100% du SMIC
  • Accessible à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement
  • Titre RNCP de niveau VII. Code : RNCP41966
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Formation totalement gratuite et sans frais d’inscription

L'alternance

Pourquoi choisir l'alternance ?

Accessibilité

Nous sommes à votre écoute et prendrons en compte votre situation personnelle afin de déterminer l’accessibilité de nos installations. Contactez-nous à l’adresse suivante : direction@cfap.fr.

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Mastère MDC

Manager du développement commercial

Objectifs professionnels de la formation

Le Mastère MDC (Manager du Développement Commercial) forme les futurs managers capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales, de développer l’activité d’une entreprise et d’encadrer des équipes dans des organisations de toutes tailles, en France comme à l’international.

Cette formation permet l’obtention d’une double certification : 
– Certification professionnelle RNCP41966 – Manager du Développement Commercial
– Mastère Européen en Management du Développement Commercial – diplôme privé de la FEDE, de niveau VII (code NSF 312 – Commerce, vente), enregistrée par décision du 27 février 2026 (fiche RNCP n°41966).

Logo France Compétences - CFAP, école toulousaine en alternance dans le commerce, vente, marketing et digital
  • Niveau final d'études : Niveau VII
  • Durée de la formation : 2 ans
  • Rythme : 1 jour en formation / 4 jours en entreprise
  • Formation en alternance
  • Contrat d’apprentissage ou professionnalisation
  • Rémunération : entre 43% et 100% du SMIC
  • Accessible aux titulaires d’un BAC +3 (diplôme niveau VI)​
  • Formation totalement gratuite et sans frais d’inscription

Modalités pédagogiques

  • Cours collectifs en présentiel par module de formation, manuels scolaires individuels, matériel pédagogique.

Modalités d'évaluation

Toutes les épreuves organisées par la FEDE se déroulent au CFAP :

  • Épreuves écrites
  • Épreuves orales
  • QCM en ligne
  • Mémoire
  • Soutenance

Compétences visées

  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Piloter la stratégie et la performance commerciale
  • Manager les équipes commerciales
  • Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

Programme

Première année

Épreuve écrite d'une durée de 1h45, coefficient 2

QCM en ligne d'une durée de 1h30, coefficient 4

Cette épreuve est à passer obligatoirement par les candidats rentrant directement en deuxième année à la suite de dispenses d’épreuves

QCM d'une durée de 1h, coefficient 2

Exercices pratiques d'une durée de 2h, coefficient 5

Épreuve orale d'une durée de 1h, coefficient 5

Coefficient 2

  • Stratégie commericale
  • Marketing opérationnel
  • Management de l’équipe commerciale
  • Ressources humaines et organisation
  • Marketing digital
  • Stratégie de communication
  • Intelligence artificielle
Deuxième année

Épreuve orale d'une durée de 1h, coefficient 4

Épreuve écrite d'une durée de 1h45, épreuve orale de 45min coefficient 4

Exercices pratiques d'une durée de 3h, coefficient 5

Cette épreuve est à passer obligatoirement par les candidats rentrant directement en deuxième année à la suite de dispenses d’épreuves

Étude de cas d'une durée de 4h, coefficient 7

Coefficient 2

  • Management stratégique des organisations
  • Stratégies d’innovation et performance commerciale
  • Politique générale de l’entreprise et démarcharge stratégique
  • Langue vivante européenne
Options

Épreuve écrite d'une durée de 1h45, coefficient 2

QCM d'une durée de 45min, coefficient 2

Pour les épreuves facultatives, seuls les points au-dessus de 10/20 sont comptabilisés et comptent double.

QCM d'une durée de 45min, coefficient 2

Pour les épreuves facultatives, seuls les points au-dessus de 10/20 sont comptabilisés et comptent double.

Être rappelé·e

À l'issue de la formation

  • En cas de réussite à l’examen : obtention du diplôme de niveau VII
  • En cas d’échec à l’examen : possibilité de conserver les notes >/ 10 dans un délai de 5 ans. Remise par le Centre de Formation d’une attestation d’heures effectuées

Métiers visés

  • Directeur·ice commercial·e
  • Business development manager
  • Directeur·ice des ventes
  • Directeur·ice grands comptes
  • Business Developer senior
  • Key Account Manager
  • Responsable partenariats
  • Head of Sales

Pré-requis

Accès ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau VI, dans le domaine du commerce ou du développement.

À titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau V d’études de gestion, de marketing ou de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial.

Candidater

Accessibilité de la formation

La formation est accessible par la voie de la VAE. Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site https://vae.gouv.fr/ et https://cde-fede.fr/la-vae/.

Statistiques

Taux de réussite : non disponible
Taux de satisfaction : non disponible
Première session, données indisponibles
Questions fréquentes

Le salaire annuel moyen pour les emplois en management commercial en France est de 43 000€. En début de carrière, le salaire annuel moyen est d’environ 31 500€.