CFAP

  • Niveau final d'études : Niveau 6
  • Durée de la formation : 1 an (432 heures)
  • Rythme : 1 à 2 jours de formation /semaine
  • Formation en alternance
  • Contrat d’apprentissage ou professionnalisation
  • Rémunération : entre 43% et 100% du SMIC
  • Accessible aux titulaires d'un diplôme de Niveau 5 (Bac+2) ou 120 ECTS validés dans le domaine de la vente, du commerce ou du marketing, ayant validé un niveau d’anglais A2 (CECRL)
  • Certification professionnelle de Niveau 6 - Code : RNCP40172
  • Accessible aux personnes en situation de handicap
  • Formation totalement gratuite et sans frais d’inscription

L'alternance

Pourquoi choisir l'alternance ?

Accessibilité

Nous sommes à votre écoute et prendrons en compte votre situation personnelle afin de déterminer l’accessibilité de nos installations. Contactez-nous à l’adresse suivante : direction@cfap.fr.

deux hommes une femme travaillent ordinateur sourire concentration - CFAP, école toulousaine en alternance dans le commerce, vente, marketing et digital

Bachelor

Business Developer / Chargé·e de développement commercial

Objectifs professionnels de la formation

L’objectif du Bachelor Chargé de développement commercial (CDC) / Business Developer en alternance est de former des acteurs clés de la croissance capables de développer une vision à la fois stratégique et opérationnelle de la performance commerciale. La formation vise à maîtriser l’analyse des contextes de marché et des besoins de l’entreprise pour élaborer, piloter et coordonner des plans d’action commerciaux efficaces, tout en intégrant les défis contemporains liés à la transformation digitale et aux enjeux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).

Cette formation permet l’obtention d’une double certification :
– Certification professionnelle RNCP40172 – Chargé de développement commercial enregistrée par CDE FEDE France (code NSF 312 – Commerce, vente), enregistrée par décision du 31 janvier 2025 (fiche RNCP n°40172)
– Bachelor européen Business Developer – diplôme privé de la FEDE, de Niveau 6 

Logo France Compétences - CFAP, école toulousaine en alternance dans le commerce, vente, marketing et digital
Logo FEDE - CFAP, école toulousaine en alternance dans le commerce, vente, marketing et digital
  • Niveau final d'études : Niveau VII
  • Durée de la formation : 2 ans
  • Rythme : 1 jour en formation / 4 jours en entreprise
  • Formation en alternance
  • Contrat d’apprentissage ou professionnalisation

Modalités pédagogiques

  • Cours collectifs en présentiel par module de formation, manuels scolaires individuels, matériel pédagogique.

Modalités d'évaluation

Toutes les épreuves organisées par la FEDE se déroulent au CFAP :

  • Études de cas et épreuves professionnelles écrites
  • Dossiers professionnels et mises en situation
  • Cas pratiques et QCM en ligne
  • Épreuves de langue (écrit et oral)
  • Rapport d’activité et Soutenance devant un jury professionnel

Compétences visées

  • Élaborer et piloter un plan d’action commercial omnicanal en définissant des objectifs SMART et des indicateurs de performance (KPI)
  • Coordonner et animer une équipe commerciale tout en optimisant l’expérience client et les stratégies de fidélisation
  • Concevoir des solutions commerciales responsables en intégrant les enjeux de la RSE et de l’éthique dans le mix-marketing
  • Piloter des actions de prospection digitale et de négociation complexe pour développer durablement le portefeuille client

Programme

Stratégie commerciale

Épreuve écrite d'une durée de 1h45, coefficient 2

QCM en ligne d'une durée de 1h30, coefficient 4

Cette épreuve est à passer obligatoirement par les candidats rentrant directement en deuxième année à la suite de dispenses d’épreuves

QCM d'une durée de 1h, coefficient 2

Exercices pratiques d'une durée de 2h, coefficient 5

Épreuve orale d'une durée de 1h, coefficient 5

Coefficient 2

  • Stratégie Marketing et développement commercial
  • Pilotage de l'action commerciale 
  • Mesure de la performance commerciale 
Management et RSE 

Épreuve orale d'une durée de 1h, coefficient 4

Épreuve écrite d'une durée de 1h45, épreuve orale de 45min coefficient 4

Exercices pratiques d'une durée de 3h, coefficient 5

Cette épreuve est à passer obligatoirement par les candidats rentrant directement en deuxième année à la suite de dispenses d’épreuves

Étude de cas d'une durée de 4h, coefficient 7

Coefficient 2

  • Management de l'équipe commerciale 
  • Optimisation de la relation commerciale 
  • Intégration de la RSE dans la stratégie commerciale 
Langues et ouverture

Épreuve orale d'une durée de 1h, coefficient 4

Épreuve écrite d'une durée de 1h45, épreuve orale de 45min coefficient 4

Exercices pratiques d'une durée de 3h, coefficient 5

Cette épreuve est à passer obligatoirement par les candidats rentrant directement en deuxième année à la suite de dispenses d’épreuves

Étude de cas d'une durée de 4h, coefficient 7

Coefficient 2

  • Langue Vivante Européenne 1 (Anglais)
  • Culture et Citoyenneté Européennes
  • Management Interculturel & RH

Blocs de compétence

  • Bloc 1 : Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
  • Bloc 2 : Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
  • Bloc 3 : Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise
  • Bloc 4 : Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE

Être rappelé·e

À l'issue de la formation

  • En cas de réussite à l’examen : obtention d'une double certification : la certification professionnelle RNCP40172 Chargé de développement commercial (reconnue par l’État au Niveau 6) et le Bachelor européen Business Developer délivré par la FEDE (diplôme privé). La réussite à l'examen permet également la délivrance de 60 crédits ECTS
  • En cas d’échec à l’examen : possibilité de conserver le bénéfice des notes supérieures ou égales à 10/20 dans un délai de 5 ans. L'apprenant peut être admis à passer des épreuves de rattrapage ou valider la certification par capitalisation des blocs de compétences. Remise par le Centre de Formation d’une attestation d’heures effectuées et d'un livret de compétences.

Métiers visés

  • Account manager
  • Attaché·e commercial·e
  • Business developer
  • Chargé·e d’affaires
  • Chargé·e de comptes
  • Chef·fe de secteur
  • Chargé·e de développement commercial
  • Conseiller·ère commercial·e
  • Responsable d’un point de vente
  • Responsable commercial
  • Responsable du développement des ventes

Pré-requis

L’accès à la préparation au titre « Chargé de développement commercial » est ouvert, pour un cycle de formation d’un an, à tout titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (Bac+2) ou équivalent dans le domaine de la vente, du commerce et du marketing. Les candidats doivent également avoir validé le niveau d’anglais correspondant au niveau A2 du CECRL.

À titre dérogatoire, l’accès à la certification, pour un cycle de formation d’un an, pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un titre ou diplôme de niveau 4 (Bac) et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans un emploi en lien avec la vente, le commerce et le marketing.

À l’issue de votre entretien de motivation, l’équipe de recrutement vous fera un retour dans un délai d’une semaine.

Candidater

Accessibilité de la formation

Le Bachelor Chargé de Développement Commercial (CDC) est accessible par la voie de la VAE.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site https://vae.gouv.fr/ et https://cde-fede.fr/la-vae/.

Statistiques

Première session, données indisponibles.
Questions fréquentes

Le salaire annuel moyen pour les emplois en stratégie d’entreprise France est de 43 000€. En début de carrière, le salaire annuel moyen est d’environ 31 500€.